Objetivos del Programa

Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing
y de la gestión comercial.

Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing y para el conocimiento de clientes y consumidores.

Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.

Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.

Metodología de Impartición

Clases, casos prácticos, ejercicios y simulaciones:

La metodología del programa integra la presencia de factores prácticos con la presentación de conceptos válidos en la utilización de estrategias y tácticas de marketing.

De este modo, las clases proporcionan el contenido conceptual necesario para que los alumnos resuelvan situaciones descritas en casos prácticos y ejercicios, que reflejan fielmente el mundo empresarial.

Para acercar más a los alumnos a la realidad, se ha desarrollado un ejercicio de simulación que les obliga a tomar decisiones y asumir riesgos de la misma manera que lo harían en la vida real.

Tienen que dar cuentas ante un “Consejero Delegado” y justificar como directores, los buenos o malos resultados que obtengan, así como las planificaciones que tengan previstas hacer para el desarrollo de la actividad.

La metodología utilizada en el ejercicio de simulación es única, sofisticada, y tiene como objeto, que los alumnos adquieran una verdadera formación práctica, profunda y sólida, para que al enfrentarse a los problemas del mundo empresarial estén en mejores condiciones de resolverlos.

La base científica de este simulador es la del “Ensayo-Error.”
Es decir, aprender/mejorar practicando en circunstancias casi reales.
Durante los meses que dura el programa, los alumnos utilizarán un laboratorio de decisiones que les dará la experiencia necesaria para dominar los mecanismos y herramientas de la Dirección de Marketing.

Es un ejercicio en que es necesaria la actividad, y en el que la pasividad supone un muro insalvable para el progreso personal. Por tanto hay que dedicar el tiempo necesario para aplicar los conocimientos teóricos y las habilidades intuitivas y, al igual que en la vida real, utilizar actitudes positivas. El mayor esfuerzo dará mejores habilidades.

Trabajo en equipo:

Los individuos crecen como tales cuando se integran en un grupo.
La propia metodología docente potencia, pues, la relación de apoyo y colaboración necesaria para el desarrollo de proyectos y la resolución de casos.

ESIC, Business & Marketing School

www.esic.es